środa, 5 marca 2014

Dobra strona internetowa

Strona internetowa

Strona internetowa jest internetową wizytówką firmy, ale w dzisiejszych czasach warto również spojrzeć na nią jak na nowoczesne narzędzie marketingowe.
Od dłuższego już czasu termin usability można uznać za zadomowiony w Polsce, jednak odnoszę wrażenie, że owo zadomowienie nie jest równoznaczne z pełnym jego zrozumieniem.
Osobiście myśląc o użyteczności (usability) strony, spoglądam na temat z dwóch płaszczyzn:
Z perspektywy Klienta dobrze zoptymalizowana pod kątem użyteczności strona, to m. in.:
Łatwiejsza nawigacja wpływająca m. in. na szybkość przechodzenia między podstronami,  większą łatwość w dotarciu do interesujących sekcji, czy możliwość łatwego znalezienia kontaktu, lub formularza.
Projektując nawigację na stronie dobrze jest pamiętać o zasadzie, która mówi, że z każdej – najgłębszej nawet – podstrony, użytkownik powinien móc dostać się jednym kliknięciem na stronę główną, lub podstronę innej kategorii. Należy oczywiście pamiętać o różnicach uzależnionych od specyfiki branży, produktu, samej strony, czy wymagań rynkowych, ale w większości przypadków stosowanie się do podanej reguły wpłynie dobrze na user experience (doświadczenie użytkownika).
Szybkość ładowania strony. Element ten jest szczególnie istotny dziś kiedy, liczba użytkowników urządzeń mobilnych rośnie w tak niesamowitym tempie. Jak powszechnie wiadomo szybkość transferu danych w telefonach, czy tabletach jest mocno zróżnicowana w zależności od nasycenia obszaru w którym się znajdujemy stacjami BTS operatorów komórkowych. Im cięższa strona i im wolniej się ładuje, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że użytkownik wejdzie na zakładkę kontakt, lub choćby przeczyta do końca opis produktu.
Mając na celu stworzenie strony, która będzie się szybko ładować, należy wyeliminować, lub zminimalizować ilość elementów w technologii Flash. Dawno minęły już czasy, kiedy to animacje, dźwięki, czy filmiki przykuwały skutecznie uwagę i dawały pozytywny efekt. Dziś liczy się szybkość przetwarzania i dostarczania informacji.
Responsive design. Skoro wspomniałam już o użytkownikach mobilnych, błędem byłoby nie zwrócenie uwagi na wspomniany trend w projektowaniu stron. Strona responsywna to taka, która dostosuje swoją formę (np. układ menu) do urządzenia na którym jest otwierana. Założenie to wynika z tego, że strony np. dużych sklepów, lub serwisów, wyświetlane na telefonach, lub tabletach są niewygodne w nawigacji i nieczytelne. Alternatywnym dla responsive design podejściem jest tworzenie oddzielnej strony dla urządzeń mobilnych. Utrudnieniem jest konieczność niezależnego administrowania stronami w takiej sytuacji.
Aby skorzystać z możliwości dostosowywania strony w zależności od urządzenia na którym jest ona otwierana, wystarczy wybrać jedną ze skórek Wordpresaa, Joomli, czy Wixa, która oferuje taką możliwość. Podkreślę jeszcze: Zamknięcie się na użytkowników mobilnych jest jednoznacznym błędem w biznesie.
Z perspektywy wyszukiwarki dobrze zoptymalizowana pod kątem użyteczności strona, to m. in.:
Strona z wartościową i w przyjazny sposób przedstawioną treścią. Nie bez powodu jeszcze jakiś czas temu w SEO (pozycjonowaniu) tak dużą wagę przywiązywano do nagłówków H1. Z punktu widzenia algorytmu wyszukiwarki Google, informacje istotne przedstawiane są często w formie nagłówków, lub z drugiej strony patrząc, informacje niewartościowe w nagłówkach się nie znajdują. Mając na uwadze powyższe, planując wygląd swojej strony internetowej, warto w nagłówkach umieścić frazy na które chcielibyśmy stronę pozycjonować.
Strona opisana tagami title i description. Mając otwartych kilka kart w przeglądarce, łatwo zauważymy, że różnią się one między sobą opisem na górnej belce. To, co w opisie znajdziemy, to wartość tagu title. Bez względu na to, jak dużym ułatwieniem dla nas jest możliwość rozpoznania strony dzięki temu atrybutowi, pamiętajmy o tym, że wpływa on na ocenę wartości strony przez algorytm Google (co przekłada się bezpośrednio na pozycję w wynikach wyszukiwania). Podobnie wygląda sytuacja z tagiem description.
Strona, która jest użyteczna dla użytkownika. Summa summarum dochodzimy do momentu, gdzie usability rozpatrywane z perspektywy usera i algorytmów Google ma obszar wspólny. Im bardziej użyteczna strona dla użytkownika, tym lepiej postrzegana przez Google. Mając to na uwadze, warto skoncentrować się na dostarczaniu aktualnych, kompletnych i unikalnych informacji, gdyż z pewnością wpłynie to pozytywnie na obecność strony w SERP.

czwartek, 27 lutego 2014

inbound.org - Inbound Marketing do kwadratu!

inbound.org

Inbound Marketing do kwadratu!


Nie wiem, czy mieliście okazję korzystać z inbound.org.

Jest to platforma stworzona przez ludzie z SEOmoz i Hubspot.

Zasada jest prosta: Jeśli znajdziesz coś ciekawego w sieci i mieści się to w obszarze marketingu (a jeszcze lepiej Inbound Marketingu, to dzielisz się, lub rozpoczynasz dyskusję. Inni użytkownicy mogą oceniać treść, którą udostępniłeś poprzez oddanie na Ciebie głosu, bądź zaniechanie takiej akcji. Brzmi dziwnie...?


Lista zalet:

- jeśli reprezentujesz agencję Content Marketingu, bądź sam tworzysz content na potrzeby swojej firmy i jest on wartościowy, możesz pozyskać sporo dobrej jakości linków do strony

- możesz zapoznać ludzi z branży swoimi pomysłami i pozyskać w ten sposób Partnerów

- możesz budować swój wizerunek w branży

- możesz się uczyć

- możesz starać się pozyskać pracowników w oparciu o ich przekonania dotyczące marketingu


Biorąc pod uwagę założenia White Hat SEO, które to tyczą się pozyskiwania "prawdziwie naturalnych linków", oraz ogromny wzrost zainteresowania Content Marketingiem, warto skierować swój wzrok na inbound.org i to zarówno pod kątem możliwych do uzyskania efektów marketingowych, jak również pod kątem ewentualnej inwestycji w podobne rozwiązanie w Polsce. Pomysł jest - zasada prosta, a polski rynek chłonny.

... zły pomysł?


Wracając zaś do wątku, czy nie uważacie, że to perfekcyjny pomysł, stworzyć platformę skupiającą informacje na temat m. in. Inbound Marketingu i zaimplementować w jej modelu schemat samoistnej promocji w ramach strategii Inbound Marketingu (docieranie z wartościową informacją dokładnie tam, gdzie znajduje się grupa docelowa, gdzie - co należy zaznaczyć - treść ta jest naprawdę wartościowa dla odbiorcy).

Tak, czy inaczej można przypuszczać, że ten rok będzie znów okrzyknięty rokiem Mobile Marketingu, Inbound Marketingu, czy RTB, szkoda tylko, że w zasadzie nie ma ciekawych i innowacyjnych rozwiązań ukierunkowanych na tę strategię, która to - jak już kiedyś było wspomniane - jest strategią nie tyle marketingową, co odnoszącą się do procesów w wielu działach firmy.
Tyle z inboundowych przemyśleń na dziś...

środa, 5 lutego 2014

Inbound Marketing - przykładowa kampania.

Inbound Marketing


z definicji powinien dostarczać wartościowej treści.

Rolą działań Inbound Marketingowych powinno jednak również angażowanie osób odwiedzających stronę, oraz odpowiednie dostarczanie wiedzy wtedy, kiedy może być przez potencjalnego Klienta pożądana.


Przykładowy scenariusz działań:

Inbound Marketing


1. E-mail marketing.
Jedną z łatwiejszych metod, którymi możemy "przyciągnąć" użytkownika jest e-mail marketing. Dobrze zoptymalizowana kampania e-mail marketingowa, zrealizowana na odpowiednio stargetowanej grupie docelowej jest prostym rozwiązaniem, dzięki któremu możemy poinformować Klienta o naszym istnieniu.

2. CTA (Call To Action).
Samo wysłanie e-mailingu jest przykładem komunikacji, gdzie możliwości reakcji są dwie i jest to odpisanie na maila, lub rezygnacja z tego czynu.
Zgodnie z założeniami Inbound Marketingu, powinniśmy oferować Klientowi dokładnie tego, czego w danym momencie potrzebuje.
W tym momencie warto wykorzystać przycisk Call To Action, aby pomóc Klientowi w podjęciu decyzji odnośnie tego, co ma zrobić.
Dobrze wkomponowany w treść mailingu button CTA nie powinien burzyć porządku i estetyki wiadomości, a efektywność całego narzędzia dzięki jego użyciu wzrośnie.

3. LP (Landing Page).
Opisywany w poprzednim punkcie przycisk CTA, powinien linkować na specjalnie przygotowaną pod kampanię stronę (Landing Page), gdzie użytkownik otrzyma łatwo dostępny zestaw informacji na temat, który zadeklarował, jako interesujący klikając przycisk Call To Action.
Opisywane elementy przedstawianego procesu mogą stanowić założenia lejka sprzedaży.

4. Formularz. 
Na proponowanej przez nas stronie docelowej warto umieścić co najmniej 2 elementy: Formularz, oraz materiał do pobrania. Wypełnienie formularza powinno być obligatoryjne dla osób, które będą chciały ściągnąć materiał. W formularzu możemy zapytać na przykład o planowane wydatki marketingowe, lub firmę, którą użytkownik chciałby nam zarekomendować. W opisywanym scenariuszu formularz na dane kontaktowe nie będzie miał większego sensu, ponieważ kampania zaczyna się od akcji e-mail markeginowej (więc maile mamy).

5. Download. 
Materiał, który udostępniamy do pobrania powinien prezentować sobą realną wartość dla naszego potencjalnego Klienta. Świetnie sprawdzają się poradniki, porównania, raporty. Koszt ich przygotowania jest z reguły dość wysoki, jednak jest to nieoceniona inwestycja w przypadku długofalowych kampanii marketingowych.

6. Thank you e-mail.
Po pobraniu, nasz potencjalny Klient powinien dostać maila z podziękowaniem za wypełnienie formularza. W mailu, lub na stornie do której mail kieruje możemy "zaszyć" kod remarketingowy tak, aby w późniejszym czasie mieć możliwość dostarcia np. tylko do osób, które pobrały materiał również przy użyciu innych narzędzi (np. Google AdWords).

poniedziałek, 3 lutego 2014

Inbound Marketing ... i co poza tym?

Inbound Marketing jedyną opcją na działania w internecie...?

Marketing Przychodzący

Ciekawym faktem, ale również pewnego rodzaju zaskoczeniem jest fakt, że w USA, gdzie Inbound Marketing jest znacznie bardziej popularny, niż w Polsce, duże firmy całkowicie przekształcają procesy tak, by sprostać nowym oczekiwaniom stawianym przez strategię Marketingu Przychodzącego.

Na czym to konkretnie polega...?

Do tego momentu, marketing i w jego skład wchodzący marketing online, koncentrowały się na produkcie, eksponując jego cechy, które w oczach marketerów - często na podstawie wniosków wyciągniętych z badań - są istotne dla Klientów.

Powoduje to, - patrząc z szerszej perspektywy - że Handlowcy zaczynają "wciskać" Klientom, to, co marketing uważa za jedyną słuszną prawdę, to zaś w konsekwencji powoduje kurczenie rynku, oraz negatywne nastawienie ze strony odbiorców.


Jak sobie z tym radzi biznes oparty o Inbound Marketing?

Inbound Marketing zakłada komunikację opartą na dostarczaniu wartości dla Klienta. Wartość ta wynika z jakości dostarczanej treści.

Idąc dalej, przekłada się to na nastawienie, oraz początkowe pozycje w rozmowach handlowych. Klient, jak tym, który otrzymał już wartościową treść wtedy, kiedy jej szukał.


Moim zdaniem nie zabraknie niebawem miejsca na outbound marketing.


Inbound Marketing jest przyszłością.

sobota, 1 lutego 2014

Inbound Marketing w Polsce.

Popularyzacja Inbound Marketingu na naszym rynku marketingu online, nabiera tempa w ostatnich czasach.

Widać już co najmniej kilku graczy, którzy angażują się w temat.

Potencjał rynku jest spory i można wyróżnić co najmniej następujące role w tym ekosystemie:
  • Agencja Inbound Marketingu - pełna obsługa strategii Inbound Marketingowej
    • produkcja treści: teksty, grafiki, zdjęcia, infografiki 
    • publikacja treści: blogi, artykuły sponsorowane, wartościowe katalogi stron
    • promocja treści: różne narzędzia; z reguły rozliczenie w CPC
    • SEO: pozycjonowanie stron (z reguły poza stroną firmową, pozycjonuje się przy okazji np. blogi) 
    • dostarczanie wartościowych linków z dedykowanych stron zapleczowych 
  • Agencja Content Marketingu - produkcja treści: 
    • copywriting 
    • grafika 
    • infografiki 
  • Społeczności - promocja treści: 
    • efekt wirusowy - dobrej jakości treści zyskuje widoczność, przez co zwiększa się jej zasięg 
  • Dostawcy narzędzi do Inbound Marketingu - publikacja i promocja treści: 
    • aplikacje do growth hackingu 
    • aplikacje do buzz marketingu 
    • aplikacje analityczne 
Mając świadomość tego, jak duży jest potencjał, można łatwiej uświadomić sobie jak nieuchronne są zmiany w naszej rzeczywistości marketingu online.

Przy tak dużych inwestycjach w firmy, narzędzia, rozwiązania, nie może być tak, że ten rynek nie urośnie do ogromnych rozmiarów.

W moim przekonaniu Inbound Marketing jest przyszłością. Do tego jeszcze nowoczesne kampanie efektywnościowe RTB i wszystko... :)

Zastanawia mnie jedynie kto wygra wyścig po koszulkę lidera w obszarze Inbound Marketingu:

Czy będą to firmy, które wyewoluują z agencji SEO i mając świadomość tego, co w algorytmie piszczy zdobędą przewagę? A może freelancerzy-copywriterzy, którzy potrafią mega-szybko klecić dobre teksty pod SEO?

Osobiście obstawiam na agencje SEO. Jednak - co zawsze będę podkreślać - Inbound Marketing to realizacja pryncypiów White Hat SEO. Dobra jakościowo treść popularyzowana wirusowo, naturalnie przez ludzi ze względu na swą atrakcyjność.

Wracając do głównego wątku rynku Inbound Marketingu w Polsce, mam swoje typy, ale nie zdradzę. :) Powiem tylko, że widzę duże możliwości na tym gruncie na rynku małych, wyspecjalizowanych agencji marketingu online. Tam są ludzie, którzy posiadają wiedzę i potrafią szybciej reagować na dynamicznie zmieniające się realia SEO. Dynamika w działaniu to kwestia strategiczna w Inbound Marketingu. 

... dynamika i precyzja!

Skuteczność Inbound Marketingu nie jest przesadzona.

Inbound Marketing
Osiąganie wysokich pozycji w wyszukiwarce Google, wymaga umiejętności matematycznych, artystycznych, naukowych, oraz kreatywności.

Czasy, kiedy zdobycie i utrzymanie wysokich pozycji w Google było proste, należą do przeszłości.

Z drugiej jednak strony, kampaniePPC, oraz SEO - White Hat SEO uściślając - są kluczem do pozyskania wartościowego ruchu na stronę.

Chcesz wiedzieć jak Inbound Marketing wpływa na SEO?

Zgodnie z odwiecznymi założeniami algorytmu wyszukiwania Google, proces pozycjonowania powinien odbywać się w sposób "naturalny".

Ujmując w skrócie: Przez długi czas pozycjoneromudawało się "przechytrzyć" algorytm Google, ale trudno Google, jak to Google - firma z potencjałem - postanowiła ukrócić proceder i wprowadziwszy pewne zmiany (Google wprowadza je systematycznie) sprawiła, że na dzień dzisiejszy, chcąc, aby nasza strona była wysoko w wynikach wyszukiwania, musimy tworzyć wartościową treść. ... dużo wartościowej treści...

Bardzo udany model biznesowy w wykonaniu Google. Użytkownicy tworzą treść, którą spółka później w takiej, czy innej formie monetyzuje. Sprytne! :)

Tak, czy inaczej: Nie tworzysz dobrej jakościowo treści i liczysz na wysokie pozycje strony w SERP? będziesz rozczarowany...

Chcąc wybrać najlepsze narzędzie do tworzenia contentuwarto zacząć od blogów. Są one z reguły proste, umożliwiają interakcję, oraz stosunkowo łatwą popularyzację treści.

Dodatkowo przecież, treść w formie tekstu o ile nie jest najbardziej angażująca (najbardziej angażująca jest grafika), to jest najlepsza do przekazania informacji na temat rozwiązania, technologii, produktu, firmy, czy czegokolwiek innego... Warto to docenić...

Pierwsze pytanie na które bezwzględnie należy sobie odpowiedzieć, to: Czego szukają moi Klienci? 

... następnie należy Im to jedynie dostarczyć...

I tu zaczyna się ogromne pole do manewru. To otwiera się morze możliwości kreowania wartości marki.

Warto to docenić i - jak to zwykle bywa - warto być chociaż drugim (pierwsi gracze ponoszą największe inwestycje, więc lepiej być tuż za Nimi). :)

Twórz treść, promuj ją, angażuj, dyskutuj, a efekty przyjdą...

W tym kierunku ewoluuje cały biznes - to już nie przyszłość. To teraźniejszość.

Uprzedzając pytania: Content Marketing jest narzędziem Inbound Marketingu.

Inbound, inbound, inbound marketing.

Skuteczny Inbound Marketing

Inbound, inbound, inbound marketing.

Inbound Marketing  jest nie tylko strategią marketingową - jest również filozofią, której zakres wykracza daleko poza działania marketingowe.

Sercem Inbound Marketingu jest odejście od strategii opartej na produkcie i pełna koncentracja na Odbiorcy.

Dotyczy to nie tylko Działu Marketingu, ale całej organizacji, która powinna zadecydować, czy jest gotowa na dostarczanie swoim Odbiorcom dodatkowej wartości w postaci atrakcyjnej i pożądanej przez Nich treści. Pytanie o gotowość nie jest tu przypadkowe - reorganizacja sposobu myślenia o Kliencie kosztuje.

Wdrożenie koncepcji Klienta Przychodzącego powinno obejmować swoim zakresem m. in. dział sprzedaży, który powinien mieć dostęp do "głosu Klientów" na bieżąco. Jeśli Inbound Marketing kreuje wartość w postaci dobrze obranej treści w odpowiednim czasie i sytuacji, to naturalną jego konsekwencją będzie dojrzewanie leadów, które to powinni niezwłocznie, wedle przygotowanego schematu, obsłużyć handlowcy.

Biorąc to pod uwagę, łatwo zauważyć, że wdrożenie opisywanej strategii, jest spójne z wieszczoną od dawna integracją Działu Sprzedaży i Działu Marketingu.

Podobnie sytuacja wygląda jeśli spojrzymy na relacje Działu Marketingu i Działu IT w tym procesie. Otóż - jak łatwo zauważyć - to marketing zyskuje decydujący głos w zakresie doboru potrzebnych rozwiązań. IT rekomenduje technologię, oraz wdraża, ale nowoczesne rozwiązania IT, to budżety raczej marketingowe, lub sprzedażowe, niż IT. :)

Podsumowując: Wdrożenie koncepcji Inbound Marketingu w firmie warto powiązać z integracją, lub zacieśnieniem współpracy działów IT i Marketingu, lub Marketingu i Sprzedaży. Jest to dobre, ponieważ zapewnia z zasady, lepszą komunikację między działami, oraz uspójnienie celów.

Sam Inbound Marketing jest najlepszym obecnie dostępnym rozwiązaniem dla firm, które odpowiedzialnie i długofalowo patrzą na swój biznes. Wynika to z tego, że koncentracja na Kliencie, oraz zapewnienie najwyższej możliwej jakości obsługi jest - paradoksalnie w przeciwieństwie do ceny - jedynym obszarem na którym warto rywalizować w kontekście biznesowym w dzisiejszych czasach.

Największe spółki wykorzystują z powodzeniem Inbound Marketing w swoich działaniach marketingowych.

Ciekawe infografiki na temat

Inbound Marketing

:

http://www.pinterest.com/inboundmktnews/inbound-marketing/